Digital Business Developer

Le 31 juillet

Critères de l'offre

  • Commercial B2B (H/F)
  • Lyon (69)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : ESN, Editeurs de logiciel, Services informatiques
  • Expérience requise : débutant à 1 an
  • Domaines d'expertise : négociation vente , Nouvelles technologies , Prospection commerciale
  • Permis B
  • Langues souhaitées : Anglais
  • Niveau d'études : Bac+5 , Bac+5, Master - Magistère, MIAGE , Diplôme de grande école de commerce
  • Déplacements réguliers exigés
  • Poste en télétravail

L'entreprise : Strada

Depuis plus de 27 ans nous sommes expert en édition de logiciels et nous développons des solutions informatiques pour l'optimisation de flotte de véhicules, gestion des données, géolocalisation, suivi des activités en temps réel, facturation, planning, gestion de parc , ..etc

 

Avec plus de 5 000 clients, nous adressons à part égale les marchés du Transport pour compte d’autrui (TRM) et pour compte propre (TP/BTP, Industrie, Commerce, Energie, Environnement, …)

 

Dans un marché en constante évolution, nous avons pris un virage technologique pour une plateforme SAAS Native, Data Driven et Mobile et repenser notre identité visuelle pour notre ambitieux plan de croissance en Europe pour démocratiser l'accès aux solutions "best of breeds" en proposant un "SaaS pour tous".

 

Rejoignez cette aventure ou vous serez piloté par le Directeur Commercial et coaché par le Vice Président pour accompagner la transformation de nos méthodes de vente. 

 

 

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions seront :

 

Prospection commerciale / Suivi clients

  • Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
  • Assurer les présentations (démonstrations produits sur site, à distance, …)
  • Négocier et closer les conditions contractuelles dans l’optique d’optimiser les conditions de CA et Marge pour l’entreprise
  • Rédiger les propositions commerciales dans le respect des règles et process avant-vente
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production

Reporting et Upselling

  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
  • Assurer le suivi commercial du client et établir une relation de confiance
  • Identifier les opportunités d’escalade de compte dans une optique de fertilisation
  • Retracer l’ensemble de vos actions au sein du CRM

Description du profil

Votre principal objectif sera de développer le positionnement de STRADA sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et PACA. Vous serez dans un contexte de dynamique marché très intense, avec le besoin de prioriser le développement en lien avec la stratégie de l’entreprise.

Autonome dans votre travail, vous faites preuve d’un excellent sens organisationnel et êtes en mesure de vous adapter et de prioriser vos actions.

A l’écoute de vos clients, votre atout est de déceler leurs besoins et de leurs apporter une réponse à forte valeur ajoutée.

Maîtrisant les environnements et outils du digital au sein d’une entreprise très connectée et agile favorisant les outils collaboratifs, vous serez en mesure de réaliser des démonstrations produits pertinentes pour optimiser votre closing.

Prospecter et développer est votre moteur quotidien, vous avez le goût du challenge et souhaitez vous épanouir au sein d’une structure humaine et qui va de l’avant.

Vous êtes donc issu(e) d’un cursus orienté business bac+5 et vous étés sensibilisé au marché B2B dans le développement de prestations de services /  logiciels.

 

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : AA0000GG


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