Account Manager

Le 7 septembre

Critères de l'offre

  • Account manager (H/F)
  • Boulogne-Billancourt (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : ESN, Editeurs de logiciel, Services informatiques
  • Domaines d'expertise : Account management , SSII
  • Langues souhaitées : Anglais
  • Niveau d'études : Bac+5 , Diplôme de grande école d'ingénieur , Diplôme de grande école de commerce
  • Déplacements occasionnels exigés

L'entreprise : VISEO

VISEO est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) qui utilise la technologie comme un puissant levier de transformation et d'innovation pour aider ses clients à tirer parti des opportunités du numérique, adresser les nouveaux usages et affronter la concurrence d'acteurs qui changent les règles du jeu. VISEO concilie agilité et complémentarité de ses savoir-faire - design de nouveaux produits et services, digitalisation des processus métier, valorisation des données, développement des actifs digitaux - pour faire du numérique un réel levier de compétitivité et de performance.

Description du poste

 

VOS MISSIONS :

Rattaché au Directeur Commercial du Secteur, vous prenez en charge le développement et la croissance de clients stratégiques pour le Groupe.

 

  • Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial sur les comptes dont vous avez la responsabilité,
  • Elaborer le budget de vente associé à votre portefeuilles clients individuels,
  • Elaborer le plan de compte des clients de votre portefeuille (potentiel client, power map, identification des circuits de décision, concurrence, etc.),
  • Réaliser le plan annuel sur votre marché : croissance du CA, rentabilité, foisonnement sur nos offres, mise en marché de nos centres d’excellences, développement international, etc.
  • Être responsable de la relation commerciale vis-à-vis de décideurs IT et métiers de nos clients (CIO, CDO, CTO, CFO, etc.),
  • Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées,
  • Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres,
  • Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à fort engagement,
  • Collaborer avec les différentes entités d'un grand groupe,
  • Réaliser le suivi de votre portefeuille clients/prospects et du delivery des solutions vendues,
  • Assurer la remontée des informations du terrain afin d'anticiper l'accompagnement de nos clients dans leurs projets de transformation IT.

Description du profil

De formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d’une expérience minimum de 2 ans acquise en vente de prestations de services en ESN ou Cabinet de Conseil.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre excellente communication, votre écoute, votre diplomatie, votre esprit d’analyse et vos capacités de synthèse.

 

Doté(e) d’un esprit chasseur, vous ne perdez jamais de vue vos objectifs ; vous êtes orienté(e) « résultat » et vous avez le sens de la négociation commerciale.

 

De nature tenace, vous faites preuve d’endurance tout au long d’un cycle de vente long.

 

Vous avez un goût prononcé pour le terrain, faites preuve de dynamisme, de réactivité, d’autonomie et de rigueur.

 

Votre esprit entrepreneurial et vos fortes capacités d’adaptation vous permettront de monter rapidement en compétences sur ce poste.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : AA0000JG


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